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家具行業未來十五個主旋律 抓住才能不被淘汰

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2018-10-31     瀏覽次數:    

改革開放以來,特別是近十年來我國家具行業得到了迅速發展,取得了不小的成績,成為了最大的生產國和出口國之一。而未來我國傢具業將如何發展?這裡,讓我們一起探討我國傢具業發展趨勢的十五個主旋律。

一、微利時代來臨

隨著市場競爭的越來越激烈,以及營銷市場的不斷規範,傢具製造業暴利時期已經過去,隨之而來的是進入了一個微利時代。過去,純利潤高達30%~40%,甚至更多,現在的企業普遍利潤也只有15~20%,而有些企業的個別產品,利潤竟然只有5%~10%。

微利時代尤如一場寒流,它使那些管理不善,成本較高,只有暴利之下才有生存空間的企業面臨被淘汰的危險,在饑寒交迫中被清除出局,目前,珠三角、長三角、成都三大傢具基地很多傢具企業進入休眠休克狀態甚至出局下馬。

而支持下來的企業,必須依靠完善內部管理,提高質量、降低成本去重新獲得發展的機會;必須依靠生產、營銷等方面的進一步調整而注入新的動力。

二、市場爭奪更加激烈

市場爭奪的加劇,主要表現在三個方面:

1、各種檔次傢具產品的生產營銷都出現了「巨頭」

為了更好地適應市場的變化,越來越多的企業市場定位更加明確,他們或者憑藉自己超群的實力,在高檔家具行列獨佔鰲頭,或者以薄利多銷佔領中、低檔傢具市場。這樣,便於發揮自己所長,集中優勢力量,攻擊對手,發展自己。

2、專業分工更加細緻,獨領風騷

傢具生產正由大而全向專業化發展,有的生產酒店傢具,有的專做民用套房,也有的專做床等。分工更加明確,使得各領域的競爭加劇,他們賽品質、爭價格、比服務,越來越白熱化。

3、諸侯割據,各霸一方

哪裡有市場,哪裡就有戰場,因此對於每一個企業要想佔據領地,必須首先打敗競爭者,而各地的企業,都會首先拚命保住自己的地盤,趕走「來犯者」。因此,便形成了諸侯割據,各霸一方。這期間,爭奪幾乎是你死我活的,因此會更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧,沒有硝煙的戰場比有硝煙的佔場更難精彩。

三、差異化經營是企業生存發展的主要前提

由於家具行業科技含量和投資規模的局限性,造成行業的「門檻比較低」,門外漢很容易成為「門內漢」。又由於傢具的種類和款式非常多,專利保護比較難,也給模仿者提供了機會。每年的國際展會和國內展會成了模仿者的課堂。

企業斥巨資開發的新產品只要被市場承認就會迅速地行業化、規模化生產,好產品往往曇花一現。以前,一個暢銷產品的生命周期是2-3年,而現在卻縮短到不到半年,市場的同質化讓許多大企業苦不堪言。而消費者在幾萬平方米的傢具商場里又被同款式、同顏色、同材料和同價格的傢具弄得眼花繚亂而不知所措。同質化的市場渴望著差異化的良方。

四、傢具設計將從產品設計走向企業設計

傢具作為走進家庭,貼近生活的特殊商品,必然在現代生活潮流中扮演個性化角色。個性化的塑造和情感化的培育離不開「設計」。各類設計師紛紛走上傢具舞台,傢具企業紛紛向國外和設計專業院校的人才招手。產品設計,傢具展廳設計,傢具擺場設計,產品形象和企業形象設計方面的人才都將成為家具行業的短缺人才。家具行業正緩慢地從設計產品、設計賣場逐步走向設計生活的更高境界。

五、綠色傢具產品將成為合格傢具的必要條件

明天「綠色傢具」將是你進入市場的入場券。中國的傢具企業開始用質優和綠色環保為賣點進行市場的重新洗牌。加入WTO加快了中國傢具綠色發展的步伐,出口繞不開綠色壁壘,國內逃不過環保的眼睛,中國傢具與國外傢具巨頭正進行面對面的交鋒。但是,國外傢具的綠色壁壘卻已高高砌起。

據了解,歐美各國、澳大利亞與新加坡等國家的綠色傢具普及率近100%,日本和韓國也將近50%,許多國內的「合格」傢具由於遠遠達不到西方的「綠色標準」,只能眼睜睜地失去一個又一個訂單。隨著生活質量的提高,中國的傢具消費者會把綠色傢具作為「合格」傢具的必要前提。

六、傢具的消費周期在縮短,傢具產品的文化含量在增加

傢具市場的發展帶動了消費心理的變化。以前我們的傢具是可以傳承幾代的人,紅木傢具的增值表明了古代傢具消費的長久性,我們的父輩多多少少都繼承過祖輩的傢具,堅實耐用是傢具質量的代名詞。

隨著房地產業的發展和現代生活質量的迅速提升,時尚把歐美風格帶進了中國市場,歐洲的古典,北歐的簡約,實木、板式和玻璃、金屬傢具的豐富多彩。

豐富的傢具產品極大地增加了消費者的選擇範圍,時尚的變遷帶動了消費者的心態變化,人們開始注重傢具的流行,傢具的消費周期正悄悄地縮短,傢具的文化含量逐步增加,中國人的消費觀正悄悄地發生變化。

七、傢具商業業態多元並存,品牌專賣店獨領風騷

傢具的流通展場地位從在大百貨商場的地下室和頂層充當配角,發展到進入傢具城專業化展場主角已經歷了幾十年的時間。傢具商人也經歷了從地攤商到品牌推廣者角色的轉化。

傢具專營市場的飛速發展打造了中國傢具業著名的品牌。傢具製造商紛紛進行形象經營,為塑造產品和品牌形象搭建展示形象的舞台,產品推廣已轉變成了品牌推廣。

品牌獨立店、品牌店中店、傢具專營市場各領風騷。傢具商人苦苦尋覓著最佳的營銷方式。但各種營銷方式各具特色、各具優勢,因此應看重經營內容。不過,從無形資產的積累和管理的提升來看,品牌獨立店最為業內人士看好。

八、傢具的定製化和個性化服務將更為流行

傢具產品的發展是一個定製化走向工業化的過程。它的發展經歷是從請小木匠上門定製,發展到去專營市場購買,那是因為我們居住的房屋戶型更加標準化和專業化。

近幾年傢具產品的迅速變化反襯出傢具售後服務的單一性,傢具市場供求關係的轉變要求企業在服務技術上迅速改變。傢具從產品定位的角度來看,大致上有四個發展階段:即大眾化、差異化、定製化和個性化。

近幾年來,迎合消費者主體與權益的體現越來越明顯,消費者從後台走向前台。傢具的生產廠家就必須從被動的售後服務階段,走向主動吸引消費者的產前設計階段,融合消費者意見於產品設計中,為消費者定製產品,使產品個性化。

這裡有一個突出趨勢是:經銷商變成了服務商,銷售產品變成提供服務,並通過提供服務創造更高的利潤。這種個性化的服務將通過電腦網路和由消費者直接參与的共同設計來完成。傢具市場的服務競爭已經從服務意識上升到服務技術的競爭。

九、知識資產與知識管理將逐步成為行業管理的主旋律

以知識為中心的管理在家具行業中逐步貫穿企業的方方面面。從企業帶頭人的知識洗腦,到從行業外的借腦引智和購智;從企業全員化的知識培訓,到企業技術管理的逐步深入,都說明了家具行業中知識正向資產轉化,知識的管理正納入企業管理的方方面面。對知識資產和知識管理的投資是傢具企業最明智的投資。

十、行業協會的作用將逐年加強中國已經成為WTO第143個成員國。自此,中國政府對企業,對市場的監控和中國企業的經營管理都要按照WTO規則來行事,政府將減少對企業市場的直接干預。而行業協會和商會卻越來越發揮著不可替代的作用。

家具行業為非保護行業,比其他行業更早地面對世界同行的挑戰。世界的傢具品牌正悄悄地侵蝕著中國的市場,中國的傢具企業品牌還很不成熟,抵禦外來競爭的能力還很差。如何進行資源的合理配置?如何降低內耗將是行業協會急需解決的問題。

在對外貿易中,行業協會將為企業提供信息服務,建立統購分銷渠道,維護行業利益。在對內服務中行業協會將建立行業規範防止企業的惡性競爭,建立行業的專業諮詢委員會機構,以提高企業的決策能力和行業競爭力,建立行業技術學校為行業明天培養人才。

十一、價格戰、品質戰、品牌戰的歷史更替

市場發展規律往往都要經歷價格戰、品質戰、品牌戰。價格戰在傢具營銷領域一直是中低檔傢具產品銷售中所樂於採用的一種手段,依靠價格戰可以有力地擊敗對手,給對手以致命的打擊,但是價格戰是一種短視行為,打敗別人的同時,也擊傷自己,正所謂「殺敵三千,自損八百」。

採取價格也有一定的局限性,要求自身具備一定的條件:

1、產量大,效率高;

2、設備先進,管理先進;

3、採購成本比對手低;

4、有雄厚的獎金做支撐;

5、有順暢直銷渠道,減少中間環節。

但是,以上條件,在競爭的過程中,對手都有可以快速複製。他們也同樣可以去購買先進的設備,可能會去尋找更為廉價的材料,可能降低自己的利潤目標,追求薄利多銷,因此,打價格戰的空間是有限的,最終,只能使自己產品的品質越來越不受重視、工藝越來越簡陋、材料越來越差、自己把自己趕進一個死胡同。成都的電視櫃市場就是一個很好的例子,採用價格戰其實是一個廠家互相殘殺的過程,這是自我毀滅的惡性竟爭。當然在市場不完善的初期中國人往往都是用這種方式取勝的。

品質戰,是一種依靠良好的產品品質、良好的服務來佔領市場、贏得客戶的一種營銷手段,在品質戰過程中,企業必將投入更大的成本,而如果將這一負擔轉嫁給客戶,必然造成客人心理上的抵觸,這是品質戰的致命傷。

基於這兩種營銷手段的失敗,今後取而代之的將是品牌戰。品牌戰有以下有利的條件:

1、品牌效應使得客戶願意接受其較高的定價。

2、就品牌傢具的市場定位而言,有更廣闊的利潤空間。

3、隨著人民物質生活條件的不斷改善,品牌產品比廉價產品有更廣闊的市場。

因此,在未來的傢具營銷領域,價格戰、品質戰將被品牌戰所替代,這也是市場發展進步完善的必然趨勢。

十二、要不轉移,要不向機械化發展

外銷傢具由於反傾銷的影響,很多企業已關門停產,還有些勉強在維持。受其它多方面的影響制約,台湾很多台資企業早些年就在做轉移,有的遷往江浙地區,有的遷往東南亞勞動力更廉價更落後民展中國家。

隨著土地資源的不斷減少,2008年新的勞動法頒布實施,傢具製造業原來的勞動力低廉優勢也不存在了。內銷傢具也並不好受,外銷還可以轉移到國外,內銷企業不可能跑到國外去生產。也有些試圖往一些地方政策更好的地方轉移,比如台湾厚街有些企業往三水轉移,但情況並不樂觀,一個多年形成的傢具生產環境和產業鏈不是說轉就轉,它可是一個動一發而牽制全身的系統工程。看來逃避不是解決問題的辦法,目前,傢具企業唯有工業革命了。

十三、品牌打造與生產經營分工合作

為了更加有效地佔領市場,現有的傢具製造及營銷業將會向兩極發展:

有專門打造傢具品牌的企業,他們經營的是傢具品牌而不再是生產產品,他們沒有工廠。

有專門只做生產的企業,他們不必去考慮市場,不用自己去經銷,完全由品牌經營商下單生產。

品牌打造與生產經營的分工合作有以下好處:

1、向專業分工的精細化方向發展,便於增強和集中行業優勢。

2、實現生產與營銷的分離,有利於集中精力和資金進行生產及品牌打造。

3、使生產向訂單型、批量型發展,有利於實現計劃生產。

實現品牌與生產經營的分離,有可能出現國外打造品牌,國內生產營銷的情況。


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