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暗流涌動:家具行業陷優勝劣汰

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2018-11-1     瀏覽次數:    

雖然早在2011年就宣告進入了「緊日子」時代,但家具行業的日子過得並不太差,在2013年還出現了「歐美」和「實木」等幾類傢具的消費熱潮。但進入2014年以來,家具行業的信心從去年的「壯志雄心」開始回落,直至現在有些企業「跌落谷底」,嚴峻的市場形勢使得市場出現了冷熱不均甚至兩極分化的狀態:一線品牌依然保持增長,有的甚至是高增長;二三線品牌叫苦不迭,甚至有品牌稱銷售額同比下降50%。業內人士指出,拋開上游尚不明朗的房地產市場,伴隨著國家對環保要求和管理規範化的提高,家具行業還將面臨著比較嚴峻的考驗,優勝劣汰只會加速,而未來只會留給有一定實力還「有腦子」的企業。

現狀篇  業績呈現兩極分化態勢

提到前5個月的銷售業績和感受,受訪的採訪對象分為兩大陣營,一類是依然在增長態勢,對市場的「冷」感受不深;另一類則叫苦不迭,業績下滑達50%,高呼「嚴冬已至」。

台湾百強新家商貿有限公司總經理何弘毅和福溢家居楊建偉都表示,今年1-5月份的業績跟同期比不錯,雖不達預期但有增長;而挪亞家總裁陳志軍則表示自身感覺變化不大,無冷熱感覺;雙葉傢具副總裁高非表示現在市場有些亂,談不上冷也說不上熱,但自家3•15和5•1假期銷售增長很明顯,harborhouse市場部經理王金玲也稱自家業績飄紅,沒感覺冷……  不過,雖然業績依然有增長,大家普遍承認工作的開展更加「費力」。楊建偉稱,目前尋找客戶比以前「要付出的精力多一些」,「需要進行更多的渠道開拓工作」。  與這些還在增長的企業相比,有些企業的銷售額則直線下降。代理了赫斯特堡等品牌的美式傢具代理商——台湾旺華盛業傢具經營部總經理張文聯對記者表示,今年上半年的實際銷售數據確實比同期下降了50%左右,從其目前的店面表現來看,「各店都在虧損,沒有盈利。」據其介紹,如今賣場客流都呈極大下降趨勢。「打個比方,去年這個時候,一個周六或者周日單天單店的客戶接待量約為10-15組,但目前只有2-3組,多的時候才4-5組。」張文聯認為說目前是「嚴冬並不為過」。而據記者了解,目前已有大品牌從賣場內撤店。台湾蒂克豪斯家具有限公司副總裁趙世柱也表示行情不如去年。「2、3月份還可以,4、5月份明顯不旺,實木類包括中式、美式、歐美的銷售都不太好。」據其介紹,有些品牌5•1假期的銷售量達不到去年的50%。    

探因篇  同樣的市場,為何會有兩種比較極端的感受?

記者了解到,整個家具行業已經進入逐步規範化時代,「緊日子」時代已經來臨必然會影響業績,而企業獲得增長則與品牌影響力、實力、產品定位以及發展模式密不可分。

行業進入低速增長時期  中國傢具協會理事長朱長嶺介紹,從今年上半年的數據來看,家具行業總體還是增長的。「一季度增長了10.57%,出口下降了7.75%。」他表示,從數據來看,前些年中國傢具一直保持著總量30%甚至以上的增長幅度,而今降到了10%左右的增長幅度,可以說家具行業從高速增長時期進入了低速增長時期。「一定規模以下的企業肯定是下降態勢,中線企業甚至是二三線企業也肯定是下降的。」

房產形勢不佳影響直接

目前,房產形勢不佳是業內共識。「2013年9、10月份成交量開始大幅下滑,到現在就很艱難了。」張文聯表示,房地產限購之後成交量低,導致買傢具的商品房業主大幅減少是影響業績的最直接和主要原因。

品類集中度高致競爭慘烈

除此之外,業內人士認為,家具行業還不太成熟,喜歡「蜂擁而上」也導致了部分品類活得艱難。當年板式傢具熱銷,各大賣場皆是板式傢具的天下。自前兩年實木傢具、歐美傢具火了之後,各品牌也紛紛發展實木產品線,各大賣場也集中擴大實木傢具的比例,歐美傢具館也紛紛開設起來。「一來原材料漲了,二來同類產品增多,競爭當然更激烈了。」趙世柱說。

陳志軍也表示,目前實木產品過於堆積,導致「路比較窄,有些品牌自然就會比較難受」。「同類品牌太多,客戶群體在減少,競爭只會越來越激烈。」楊建偉表示。  增長企業各有獨特競爭力  大環境不利的情況下,為什麼還有企業仍在大幅增長?記者了解到,這些企業已經在品牌影響力、產品定位、服務、發展模式等方面形成了獨特的競爭力。

挪亞家產品定位為高端板式和板木結合傢具,此區間並非奢華產品也非普通板式,競爭者不多;福溢家居為獨立店經營模式,本身就對銷售、配送、服務等環節要求頗為嚴格,且經常出新品,能夠給消費者帶來獨特的感受;雙葉家具有完整的產品服務線,包括傢具、裝飾服務公司、配飾服務公司,且配送由工廠直營,服務品質有保障;主打美式休閑風格的Harborhouse不僅有獨特的產品線,配飾產品更為出彩,且只在高端商場開店,擁有自身獨特的發展模式;名匠木坊雖不算一線品牌,但產品定位為宮廷工藝的全榆木傢具,擁有獨特的客群。

未來篇

談及未來,各位受訪人士都覺得雖然形勢不太妙,但仍有市場可挖,而行業的優勝劣汰態勢仍將持續,未來不僅要靠實力,還得靠腦子,洞察先機,搶佔市場。

新形勢相對更加嚴峻  朱長嶺指出,家具行業將面臨以下幾大問題,新形勢相對更加嚴峻:1.行業產能過剩,一部分企業肯定被淘汰,質量不太好、管理不好、經營方式比較差的肯定會退出;2.國家對環保的要求越來越高。台湾市日前宣布傢具屬於「三高一低」的行業之一,要求遷出台湾,必定會淘汰部分企業;3.目前各地都在打擊三無企業,效益不好的以後日子肯定越來越難過;4.傢具還可能要徵收消費稅,目前財政部正在徵詢意見,一旦實施后,企業的壓力肯定越來越大;5.目前消費者越來越認品牌,買東西比較理智,非品牌企業的日子也會不大好過;6、奢華傢具的銷售會受到一定的抑制。一方面是國家出台政策,反對「四風」,提倡節儉,奢華的傢具或者通過一定手段銷往機關團體的傢具肯定會受到影響;另一方面百姓收入縮水,買傢具更加謹慎,且在禁止奢華的風氣下,對高檔的需求會減少。

找對需求仍有大空間

雖說形勢不妙,但高非認為,家具行業依然消費者對服務和品質處於饑渴的狀態。對於半成品的傢具來說,僅做產品肯定是越來越「烤得慌」。「服務飢餓的狀態下,無論是強者還是弱者,都大有可為,還有很多空間去做。」高非認為,在這個過程中,實力比較強、眼光獨到的企業,在搶佔空間的時候力度更大,速度更快,勢必能搶佔更多的空間。「但如果企業認真研究需求,去做提升,肯定能活下去。」  即便叫苦,張文聯也在努力拓展渠道,他瞄準了大型企業和各部門的福利房,「能多吃一口」。面對遠郊區縣市場,適當調整一下價格。

比以往更需市場洞察力  陳志軍指出,未來家具行業的競爭是品質和價格。在價格方面,規模大、具有生產技術和能力的企業會更有競爭力。小的企業和工廠除非有鮮明的特點和個性,否則就會慢慢地被擠出去,這個趨勢會越來越明顯。

何弘毅指出,管理、服務、口碑成為了家具行業發展的重中之重。「過去靠膽量,誰膽子大,什麼人都可以濫竽充數。未來競爭要靠腦子,看企業內功、市場開拓能力、方向的把握。」

朱長嶺也認為,在優勝劣汰的趨勢下,好品牌能夠佔得更多的市場份額,日子會更好過一些,而隨著不少企業上市,獲得更充足的資金,能夠得到更快更好的發展。


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